Tráfico de pago Vs tráfico orgánico: ¿Cuál será la mejor opción?
¡Saludos vulcanitas! De seguro estás un poco confundido con esta dicotomía, quédate con nosotros para conocer la alternativa que más te conviene, bienvenido astronauta, soy Lorena, una integrante de la nave de liveSEO, seré tu guía en esta exploración sobre uno de los puntos más interesantes de nuestro último webinar, inaugurando la primera edición del Ultimate Marketing Championship: una serie de debates con competidores de peso pesado en SEO, sobre las principales estrategias de marketing digital.
Para empezar con el pie derecho, invitamos a Rodrigo Martucci, gran especialista en Google Ads y CEO de la Nação Digital Al otro lado del ring, Lucas Maranho, director general y analista de la agencia liveSEO. El gran choque del marketing digital se centró en responder a la pregunta: ¿tráfico de pago o tráfico orgánico? ¿Qué es mejor?
Pese a la aparente oposición, las dos estrategias tienen muchas relaciones y complementariedades. Pero no nos adelantemos, veamos el post resumen de este webinar debate y descubramos cómo funcionan estas dos ramas del marketing de crecimiento.
Búsqueda orgánica Vs búsqueda de paga
Para este debate, contamos con pesos pesados en SEO y con ideas aparentemente opuestas, para empezar con esta confrontación invitamos a nuestros opositores a presentarse como es debido. Al fin y al cabo, las diferencias entre el SEO y los Google Ads pueden parecer obvias, pero no siempre son tan opacas y sencillas como uno podría pensar.
Dando apertura al debate, Rodrigo Martucci explica que hay distinciones primeramente visuales bastante simples entre los resultados pagados y los orgánicos en la página de búsqueda.
Cuando buscamos una palabra clave de interés en Google, primero vemos los resultados patrocinados, luego los orgánicos y, por último, otra selección de resultados patrocinados. Si la palabra clave es transaccional, se muestra un carrusel de productos patrocinados en la parte superior de la página.
Por lo general, los enlaces o links con posicionamiento de pago se colocan en espacios especiales en la SERP. Aun así, hay que trabajar para asegurarse de que tu producto llegué a estar bien en un buen lugar dentro de estas áreas designadas. Para Martucci, los criterios que lo definen combinan factores como el índice de calidad del medio, el importe de la puja pagada a Google y varios otros elementos que el buscador también aplica a los resultados orgánicos.
Para Lucas Maranho, la diferencia más emblemática entre Google Ads y el SEO es la división visual de los elementos en la página de Google. También destaca las diferencias entre el ritmo de trabajo y los resultados de ambas estrategias: mientras que los anuncios(ads) ofrecen posibilidades de experimentación y rendimientos ágiles, tomando en cuenta que el SEO requiere más tiempo y asertividad para construir resultados duraderos.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas principales de cada uno?
Luego de destacar sus diferencias, pasemos a confrontar los conceptos exponiendo sus puntos fuertes y débiles en el segundo tópico del debate comenzó de forma directa reforzando las diferencias y el potencial de las dos estrategias. Aprovechando el gancho, Martucci destacó la facilidad de experimentación de los medios de pago como una de sus principales ventajas. Añadió a la lista de posibilidades de los Ads, cambiar de dirección en tiempo real, con resultados inmediatos.
Para el especialista de Ads y CEO de la Nación Digital (Nação Digital), la estrategia también permite a los minoristas principiantes obtener visibilidad de forma instantánea, difícil de conseguir por otros medios. Expone también que los resultados ágiles de los medios pagados deben alimentarse constantemente, y pueden terminar tan rápidamente como empezaron.
Lucas devuelve el gancho, destacando la fuerza de los resultados orgánicos, en comparación con los medios de pago, pues nos entregan resultados de SEO más sólidos y suelen mantenerse durante mucho más tiempo, aunque no sean intocables -Además Lucas nos recuerda el «triángulo de oro«, la famosa representación gráfica de las tres fuerzas que influyen en tu resultado orgánico: las acciones de Google, las de tu competencia y las tuyas. Si una de estas tres fuerzas se desequilibra, tus consolidados resultados podrían estar en peligro.
Para conseguir estos resultados orgánicos positivos a largo plazo, el propietario del e-commnerce debe estar preparado para un periodo más largo entre inversión y el retorno. Según Maranho, no todos los minoristas se han estructurado lo suficientemente bien como para estabilizarse y trabajar hacia un posicionamiento orgánico. Pero, cuando este trabajo es posible, el beneficio del producto es mayor.
¿Por qué compiten las Google ads y el SEO?
Luego de un reñido punto de encuentro, ambos competidores coinciden en que esta famosa rivalidad entre los anuncios de Google y el SEO está impulsada por la inclinación natural de los seres humanos hacia las comparaciones y los juicios opacos. Nos gusta categorizar las cosas del mundo y establecer jerarquías, sin explorar todos los matices grises entre el blanco y el negro, lo cual es una pena. Al fin y al cabo, es en ese desordenado espacio intermedio donde viven las grandes ideas.
Para Lucas Maranho, los comercios electrónicos realmente maduros ya entienden el valor de las sutilezas y comprenden la necesidad de aliar las dos estrategias. Y para reforzar la idea cita un ejemplo que ya había sido planteado por Martucci, destacando que el SEO bien trabajado puede reducir el coste de los anuncios. Las intersecciones entre las dos estrategias son muchas, lo que nos permite complementarlas y lograr un marketing que crezca realmente.
Rodrigo Martucci también destaca que muchas empresas pueden beneficiarse de este enfoque amplio y multifacético del proyecto, que involucra SEO, Google Ads y varios otros métodos para la solidificación de los procesos de marketing.
¿Cuáles son las métricas para una buena campaña de Google Ads y de SEO?
Martucci comenzó la cuarta ronda enumerando las métricas de acompañamiento de los medios de pago, desde las tasas de clics, las impresiones, los costes de adquisición, las tasas de conversión y la cuota de impresión (una métrica que indica el porcentaje de veces que se aparece para determinados términos de búsqueda). Señala que estos seguimientos varían un poco, según los distintos mercados, pero todos deben ser vigilados a diario.
Lucas presta atención a las métricas de tráfico, el gran objetivo del SEO. Sin embargo, estos datos no se observan de forma simple, sino que requiere de contraste y triangulación, se comparan y controlan con los niveles de ingresos y rendimiento. En realidad, todas las estrategias de tráfico orgánico se basan en una multitud de datos, cuidando de observar los detalles de todo lo que ocurre a corto y a largo plazo. Los datos son la verdadera materia prima del trabajo de SEO.
La alianza de SEO y Google Ads : ¿cómo integrarlas?
¿Imaginas usar las estrategias de ads para entender el mercado, y a su vez, seleccionar el mejor campo para cultivar a largo plazo?
Para Martucci, esta es una de las interacciones más interesantes entre las ads y el SEO, precisamente porque se utiliza sabiamente los puntos fuertes de cada uno de los métodos para un único objetivo. Lucas concluye recordando una frase de Peter Drucker: «Lo que no se puede medir, no se puede gestionar». Entonces esta alianza con miras a un objetivo en común nos brinda poderosas herramientas para consolidar una estrategia de SEO eficiente .
Además, también existe la posibilidad de usar los anuncios para generar madurez y «tiempo libre de mantenimiento» para el trabajo de SEO, haciendo esfuerzos a corto y largo plazo al mismo tiempo. Equilibrar estos puntos y apoyarse en recursos variados parece ser la forma más segura y consolidada de situarse muy por delante de sus competidores.
¿Qué te pareció el debate? Así que mantente en sintonía y no te pierdas nuestra próxima edición de UMC: Ultimate Marketing Championship. En liveSEO es un placer compartir nuestra experiencia en SEO, en diferentes formatos, para este caso: un buen debate
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